É muito comum que o profissional se pergunte se a remuneração recebida realmente atende às suas necessidades e se não é hora de negociar seu salário, não é mesmo?
No entanto, para que um aumento salarial seja possível, é necessário que a empresa perceba o seu valor e que, de fato, você esteja produzindo de forma a justificar essa valorização. Pode até parecer um pouco insensível falar dessa maneira, mas é assim que o mercado funciona, e é preciso se adaptar às regras que o definem.
Neste artigo, vamos abranger o assunto em profundidade e mostrar como é possível negociar seu salário sem traumas e sem medos. Vamos trazer várias dicas sobre como abordar a questão da remuneração com seus gestores e outros temas relevantes.
O que veremos neste artigo
Remuneração: Saiba Como Negociar Seu Salário
Negociar o salário pode ser uma das etapas mais desafiadoras de um processo de emprego ou promoção, mas é também uma das mais importantes. Conseguir uma remuneração justa pode impactar significativamente sua qualidade de vida, além de refletir o valor que você traz para a empresa. Neste artigo, vamos abordar estratégias práticas sobre como negociar seu salário, desde o preparo inicial até a condução da conversa.
1. Pesquise o Mercado de Trabalho
Antes de negociar seu salário, é essencial fazer uma pesquisa aprofundada sobre a média salarial para sua função e setor. Compreender o que o mercado está pagando por profissionais com suas qualificações e experiência ajuda a fundamentar suas expectativas.
Como Pesquisar Salários no Mercado?
- Use ferramentas online: Plataformas como Glassdoor e Salário.com.br podem fornecer dados sobre a média salarial para sua função.
- Considere a localização geográfica: Salários podem variar bastante de acordo com a cidade ou estado. Empresas em grandes centros urbanos, por exemplo, tendem a pagar mais do que em regiões menos urbanizadas.
- Converse com colegas de profissão: Troque informações com outros profissionais que atuam no mesmo setor para ter uma noção mais clara do que é oferecido no mercado.
2. Conheça Seu Valor Profissional
Ao se preparar para negociar, é importante saber o valor que você agrega à empresa. Isso inclui suas habilidades, experiências anteriores, certificações e o impacto direto que você tem ou pode ter no sucesso da organização.
Como Avaliar Seu Valor?
- Liste suas conquistas: Anote os projetos bem-sucedidos, as metas que você atingiu e como você contribuiu para os resultados da empresa. Isso impacta muito na sua remuneração.
- Considere suas habilidades únicas: Se você possui habilidades técnicas, linguísticas ou de liderança diferenciadas, isso pode ser um fator importante na negociação.
- Saiba seus diferenciais: Identifique o que o torna único em comparação com outros candidatos ou colegas na mesma função.
3. Defina Suas Expectativas e Limites
Antes de negociar seu salário, tenha clareza sobre o valor que você espera e o mínimo que está disposto a aceitar. Saber o que é aceitável para você evita frustrações e permite que você conduza a negociação de forma mais objetiva.
Defina Três Pilares de Negociação Salarial
- Salário desejado: O valor que você idealmente gostaria de receber, com base em sua pesquisa e autovalorização.
- Salário mínimo aceitável: O mínimo que você estaria disposto a aceitar, levando em conta seu custo de vida e outras prioridades.
- Benefícios não monetários: Além de negociar seu salário, defina outros benefícios importantes, como plano de saúde, bônus, participação nos lucros, home office, entre outros.
4. Esteja Preparado para Justificar Sua Proposta
Ao apresentar sua proposta salarial, é fundamental estar preparado para justificá-la de forma clara e profissional. Evite apresentar uma proposta baseada em necessidades pessoais e foque em argumentos objetivos que justifiquem seu pedido de aumento ou remuneração inicial.
Justifique com Base em Fatos
- Compare com a média do mercado: Utilize os dados que você pesquisou para demonstrar que sua proposta está alinhada com o que o mercado oferece.
- Mostre resultados: Detalhe suas conquistas e como elas beneficiaram a empresa. Números e resultados concretos sempre têm mais peso em uma negociação.
- Argumente sobre o futuro: Explique como suas habilidades e experiências serão valiosas para atingir as metas futuras da empresa.
5. Escolha o Momento Certo
O timing é um fator essencial na negociação salarial. Pedir um aumento ou iniciar uma negociação durante um momento de crise na empresa pode reduzir suas chances de sucesso. Por outro lado, aproveitar um momento positivo da empresa, como após o fechamento de um grande contrato ou após uma avaliação de desempenho positiva, pode aumentar suas chances de conseguir o que deseja.
Quando é o Melhor Momento para Negociar?
- Durante uma oferta de emprego: O período entre receber uma proposta e aceitá-la é um dos melhores momentos para negociar, pois a empresa já demonstrou interesse em contratar você.
- Após uma conquista significativa: Se você tiver alcançado metas importantes ou obtido resultados positivos, esse é um excelente momento para renegociar sua remuneração.
- Durante avaliações de desempenho: Muitas empresas realizam avaliações anuais de desempenho, o que pode ser uma oportunidade natural para discutir seu salário.
6. Pratique a Conversa de Negociação
Negociar salário pode ser uma situação desconfortável para muitas pessoas. Por isso, praticar a conversa com antecedência pode ajudar você a se sentir mais confiante e preparado no momento da negociação.
Dicas para Praticar
- Simule a negociação: Peça para um amigo ou colega de confiança simular a conversa, fazendo perguntas e desafiando suas justificativas.
- Treine o tom e a postura: Manter uma postura confiante e usar um tom de voz firme, mas amigável, são fundamentais para ser levado a sério durante a negociação.
- Prepare-se para possíveis objeções: Pense nas respostas que você dará caso a empresa ofereça um valor menor do que o esperado ou questione suas justificativas.
7. Negocie Além do Salário
Embora o salário seja o foco principal da negociação, não se limite apenas ao valor mensal. Muitos benefícios complementares podem ser tão importantes quanto o salário e podem ser negociados para melhorar seu pacote de remuneração total.
O Que Mais Pode Ser Negociado?
- Bônus e comissões: Proponha um bônus por metas atingidas ou comissões relacionadas ao seu desempenho.
- Horário de trabalho flexível: Se a empresa não puder aumentar o salário, considere negociar por mais flexibilidade no horário de trabalho ou home office.
- Benefícios adicionais: Vale-refeição, vale-alimentação, auxílio-educação, previdência privada e outros benefícios também podem ser incluídos na negociação.
8. Seja Flexível e Estabeleça Compromissos
Uma boa negociação é aquela em que ambas as partes saem satisfeitas. Esteja disposto a fazer concessões, mas mantenha-se firme em seus objetivos principais. Se a empresa não puder oferecer tudo o que você pede, esteja preparado para discutir opções alternativas que beneficiem ambos os lados.
Dicas para Ser Flexível na Negociação
- Considere escalonamentos: Se a empresa não puder oferecer o aumento imediato que você deseja, proponha um escalonamento salarial ao longo dos próximos meses ou baseado em metas.
- Reavalie as prioridades: Se o salário não puder ser ajustado agora, peça para reavaliar a situação em alguns meses, após o cumprimento de metas ou avaliações de desempenho.
- Negocie prazos: Flexibilize a forma como o aumento ou os benefícios serão concedidos, mas defina prazos claros para essas revisões.
9. Mantenha a Calma e o Respeito
Durante a negociação, é importante manter a calma e o respeito em todos os momentos, mesmo que a conversa se torne mais difícil ou emocional. Demonstrar profissionalismo e equilíbrio emocional ajuda a estabelecer um diálogo construtivo, além de deixar uma boa impressão.
Como Manter o Controle Emocional
- Foque nos fatos: Mantenha a conversa objetiva e evite argumentos emocionais. Foque em dados, resultados e expectativas reais.
- Respire e paute o ritmo: Se sentir a tensão aumentar, respire fundo antes de responder e tente manter o controle da conversa.
- Esteja aberto a ouvir: Negociar é uma via de mão dupla, então esteja preparado para ouvir a contraparte e buscar um meio-termo.
10. Aceite ou Recuse com Elegância
Após a negociação, seja qual for o resultado, aceite ou recuse a oferta com profissionalismo. Se a oferta for adequada, agradeça pela oportunidade e reforce seu compromisso com a empresa. Caso precise recusar, faça isso de forma respeitosa, deixando as portas abertas para futuras oportunidades.
Como Aceitar ou Recusar
- Aceitação: Se aceitar, mostre entusiasmo e reafirme seu compromisso em contribuir para o sucesso da empresa.
- Recusa: Se a oferta não estiver alinhada com suas expectativas, explique suas razões de maneira educada e diplomática, mantendo uma atitude positiva.
Conclusão
Negociar seu salário requer preparo, confiança e uma abordagem estratégica. Ao pesquisar o mercado, entender seu valor profissional e estar preparado para justificar sua proposta, você aumenta significativamente suas chances de sucesso. Além disso, ser flexível e manter uma postura profissional ao longo do processo são fatores fundamentais para garantir que a negociação seja bem-sucedida e que você conquiste uma remuneração justa e alinhada ao seu valor no mercado.
Lembre-se de que o sucesso em uma negociação não está apenas no valor final, mas também na forma como você conduz a conversa e nas portas que você mantém abertas para futuras oportunidades.
